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我國(guó)跨境電商發(fā)展至今，產(chǎn)業(yè)生態(tài)愈發(fā)完善、發(fā)展階段也愈加穩(wěn)定，作為區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“最小單元”，近年來我國(guó)跨境電商產(chǎn)業(yè)園的發(fā)展也“風(fēng)生水起”。商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，目前我國(guó)跨境電商主體已超12萬家；在我國(guó)超78000個(gè)產(chǎn)業(yè)園中，跨境電商產(chǎn)業(yè)園區(qū)數(shù)量超1000個(gè)。

我國(guó)跨境電商產(chǎn)業(yè)園的發(fā)展與其行業(yè)發(fā)展相伴相生，具體到各地跨境電商產(chǎn)業(yè)園的發(fā)展，也是與其當(dāng)?shù)乜缇畴娚痰陌l(fā)展情況緊密相關(guān)。在各地推動(dòng)跨境電商產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)發(fā)展的過程中，除深圳、杭州等集聚優(yōu)勢(shì)較強(qiáng)的頭部城市屬于市場(chǎng)推動(dòng)型，多數(shù)地方仍處于政府引導(dǎo)市場(chǎng)發(fā)展的類型，因而在推動(dòng)跨境電商產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)和跨境電商行業(yè)發(fā)展時(shí)，都會(huì)面臨賣家集聚意愿低、園區(qū)招商困難多以及運(yùn)營(yíng)效果及預(yù)期不符等問題。
結(jié)合近些年與不同類型企業(yè)的交流，以及對(duì)該問題的研究思考，由此形成本文。同樣，仍是一家之言，以求引發(fā)共同關(guān)注和探討，歡迎留言指正。

園區(qū)經(jīng)濟(jì)通過將組織、制度、技術(shù)、企業(yè)在地理上集中，并由此產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)和溢出效應(yīng)，形成生產(chǎn)效率、交易效率、組織優(yōu)化和產(chǎn)品差異化等優(yōu)勢(shì)，因而一直都是各地推動(dòng)產(chǎn)業(yè)集群和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要抓手。但結(jié)合EWTO研究院近年來對(duì)各地跨境電商的調(diào)研了解，產(chǎn)業(yè)園區(qū)的招商以及運(yùn)營(yíng)發(fā)展問題，一直是各地最為關(guān)注且尤為棘手的難題。

走訪調(diào)研非頭部綜試區(qū)跨境電商企業(yè)，收到反饋?zhàn)疃嗟氖恰八诘乜缇畴娚绦袠I(yè)的整體氛圍不濃”“同行間交流互動(dòng)較少”。然而與之相悖的，卻是近些年，各地為促進(jìn)跨境電商發(fā)展而興建的跨境電商產(chǎn)業(yè)園，則面臨招商和運(yùn)營(yíng)“雙難”的問題。

需要首先明確的是，作為新興產(chǎn)業(yè)和業(yè)態(tài)的跨境電商，行業(yè)已上市的頭部企業(yè)和未上市的獨(dú)角獸企業(yè)數(shù)量總和，在商務(wù)部公布的愈12萬家跨境電商主體中，仍屬鳳毛麟角，中小微企業(yè)占比較大的主體結(jié)構(gòu)特征顯著。

且中小微跨境電商企業(yè)自身輕資產(chǎn)，虛擬化線上業(yè)務(wù)對(duì)線下商業(yè)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所需求不高的特點(diǎn)，造成中小微跨境電商企業(yè)分布較為分散。

客觀角度看，建設(shè)跨境電商產(chǎn)業(yè)園，推動(dòng)跨境電商企業(yè)在產(chǎn)業(yè)園等線下載體集聚，既能夠發(fā)揮產(chǎn)業(yè)園“企業(yè)集聚、要素集約、服務(wù)集中”的優(yōu)勢(shì)，為中小微企業(yè)提供從企業(yè)登記注冊(cè)、稅務(wù)申報(bào)、代理記賬、出口退稅、金融服務(wù)等一站式專業(yè)服務(wù)。

同時(shí)，園區(qū)策劃開展的一系列跨境電商相關(guān)活動(dòng)，不僅為企業(yè)提供了資源對(duì)接的平臺(tái)，也能為垂直產(chǎn)業(yè)和行業(yè)內(nèi)信息互通、資源對(duì)接、溝通交流以及思想和業(yè)務(wù)碰撞等提供便利。

此外，也便于相關(guān)職能部門數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和高效監(jiān)管。因而從理論上看，無論是跨境電商企業(yè)還是政府監(jiān)管部門視角，跨境電商產(chǎn)業(yè)園作為企業(yè)承載地，對(duì)雙方均是“百利無一害”。

然而，面對(duì)企業(yè)集聚的眾多優(yōu)勢(shì)和雙贏局面，跨境電商企業(yè)理應(yīng)“舉雙手歡迎”，但實(shí)際卻往往事與愿違。筆者認(rèn)為應(yīng)從跨境電商行業(yè)的本質(zhì)去剖析。

企業(yè)的園區(qū)適配程度各異

首先，不同企業(yè)的園區(qū)適配程度各異。

對(duì)跨境電商而言，不管是泛鋪、精鋪、品牌店，雖然有亦或者沒有品牌溢價(jià)，但最終出售的產(chǎn)品終究是商品，故而其本質(zhì)就是賣貨，因此，一直以來都有“七分選品、三分運(yùn)營(yíng)”的行業(yè)俗語(yǔ)。

企業(yè)集聚的優(yōu)勢(shì)雖然顯而易見，但劣勢(shì)同樣“簡(jiǎn)單直接”。在商品供給極度充裕的當(dāng)下，對(duì)大部分企業(yè)可以說是沒有產(chǎn)品壁壘可言，物理距離越近意味著人員和信息的流動(dòng)將更加便利。通過快遞小哥了解產(chǎn)品信息、針對(duì)性挖競(jìng)對(duì)墻角等事件將不可避免，本就薄如窗紙的產(chǎn)品門檻，更加容易被捅破，最終結(jié)果是“一次靠近換來一生/批競(jìng)對(duì)”，悶聲發(fā)財(cái)才是信息差的價(jià)值所在。

當(dāng)然，對(duì)于不同類型的企業(yè)，這種風(fēng)險(xiǎn)的危害程度也有差異。

1.對(duì)頭部企業(yè)。被視為“勞動(dòng)密集型”的跨境電商，頭部企業(yè)員工規(guī)模動(dòng)輒成百上千，常常以“一企之力”輕輕松松就達(dá)到了現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)部分跨境電商園區(qū)的業(yè)務(wù)量和就業(yè)規(guī)模指標(biāo)，因而從園區(qū)招商視角，非常樂意招引此類企業(yè)入駐。頭部企業(yè)的入駐不僅能夠提升園區(qū)整體業(yè)務(wù)量，而且其“鏈主”地位所產(chǎn)生的帶動(dòng)效應(yīng)和“虹吸”效應(yīng)，對(duì)行業(yè)相關(guān)企業(yè)的集聚和產(chǎn)業(yè)生態(tài)的構(gòu)建也具有十分顯著的作用。

但“魚越大的地方，風(fēng)浪也越高”，對(duì)于國(guó)內(nèi)跨境電商行業(yè)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)和重點(diǎn)招商項(xiàng)目，這類企業(yè)收到來自外埠政府部門及產(chǎn)業(yè)園拋出的“橄欖枝”數(shù)量只多不少，且不說產(chǎn)業(yè)園能否有實(shí)力在一眾“橄欖枝”中勝出，單從頭部企業(yè)自身意愿看，除非企業(yè)出于自身發(fā)展戰(zhàn)略，主動(dòng)布局謀劃“1個(gè)總部基地+N個(gè)區(qū)域中心”“1+N”架構(gòu)，否則其總部搬遷的可能性是極低的。

畢竟“樹大招風(fēng)”，作為市、區(qū)轄內(nèi)的明星企業(yè)，其任何的“風(fēng)吹草動(dòng)”都極易引起各方關(guān)注。如若是有一絲總部搬遷的念想，僅就以難度較低的市內(nèi)跨區(qū)遷址而論，在尚且不考慮新址的區(qū)位交通條件及周邊配套是否成熟等基礎(chǔ)條件，僅考慮原駐地相關(guān)部門對(duì)屬地重點(diǎn)企業(yè)的重視和支持程度，為避免引發(fā)各區(qū)之間的無序競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)也多就此打住，更遑論外埠遷移的“大動(dòng)干戈”“勞民傷財(cái)”。

此外，少數(shù)頭部企業(yè)自身就有自建產(chǎn)業(yè)園的考量，且其在行業(yè)的資源、話語(yǔ)權(quán)和影響力，甚至是許多跨境電商產(chǎn)業(yè)園所不可企及的，一些產(chǎn)業(yè)園甚至不光不能給其帶來任何加持，反而徒增一些“消費(fèi)自身”的任務(wù)。

且龐大的員工規(guī)模原本就會(huì)徒增額外的搬遷成本，造成人員流失等風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)，這對(duì)于一些已上市的頭部企業(yè)來說，徒勞無益。因此，除因企業(yè)規(guī)模壯大需要購(gòu)置辦公場(chǎng)地、新設(shè)調(diào)整既有總部和區(qū)域定位等而產(chǎn)生主動(dòng)性的搬遷需求，亦或是企業(yè)成長(zhǎng)自所在園區(qū)，因其他原因招商入駐跨境電商產(chǎn)業(yè)園區(qū)的難度較大。

2.對(duì)中腰部企業(yè)。中腰部企業(yè)正值尋覓增長(zhǎng)、壯大規(guī)模的上升期，會(huì)出現(xiàn)現(xiàn)有場(chǎng)地不能滿足企業(yè)發(fā)展繼而擴(kuò)場(chǎng)地的需求，如果招商園區(qū)區(qū)位條件、周邊配套、招商政策及服務(wù)等方面優(yōu)勢(shì)較大，且能夠滿足上升期企業(yè)對(duì)于辦公場(chǎng)地預(yù)算緊縮的訴求，將會(huì)是各類跨境電商產(chǎn)業(yè)園招商的目標(biāo)。

同時(shí)，與頭部賣家相比，中腰部企業(yè)雖在規(guī)模體量、知名度和影響力上不具優(yōu)勢(shì)，但按照跨境電商賣家“金字塔型”分布特點(diǎn)，處于中腰部的企業(yè)數(shù)量遠(yuǎn)高于頭部企業(yè)，且“福禍相倚”，較低的知名度也減少了企業(yè)遷址路上的阻礙。

需要注意的是，由于中腰部企業(yè)的定位和運(yùn)營(yíng)策略（“白帽”打法的品牌類賣家、“灰帽”打法的鋪貨類賣家）不同，在園區(qū)落戶意愿上也有些許差異。夾縫突圍的中腰部企業(yè)面臨著資金和人力資源相對(duì)有限的窘境，導(dǎo)致其增長(zhǎng)瓶頸期也尤為艱難。因而處于這一時(shí)期的企業(yè)，對(duì)入駐園區(qū)向眾多同行靠攏，最大的擔(dān)憂莫過于“所在園區(qū)內(nèi)一旦有競(jìng)對(duì)企業(yè)，則會(huì)出現(xiàn)團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)定的情況”。

除此之外，與產(chǎn)品和品牌壁壘較深的"白帽"玩家相比，“灰帽”玩家的產(chǎn)品門檻低，與競(jìng)對(duì)企業(yè)過近的距離，相當(dāng)于給了對(duì)方“貼身肉搏”的機(jī)會(huì)，因而“灰帽”玩家對(duì)于同行集聚做不到“有恃無恐”。

刨除該因素，在綜合考量園區(qū)交通、辦公配套等各方面便利性的情況下，跨境電商產(chǎn)業(yè)園對(duì)中腰部企業(yè)來說，還是具有一定的吸引力。

只是最大的難點(diǎn)可能在于，跨境電商中腰部企業(yè)發(fā)展前景的不確定性較大，參考合肥從此前的“默默無聞”到當(dāng)下“風(fēng)投之城”的逆襲經(jīng)歷，各地跨境電商產(chǎn)業(yè)園在中腰部企業(yè)招引中不僅要極具戰(zhàn)略眼光，在落地之后更需要“陪伴”其共同成長(zhǎng)。

3.對(duì)小微企業(yè)。相較以上兩類企業(yè)成熟的供應(yīng)鏈體系，信息閉塞、資源匱乏的小微企業(yè)本該是產(chǎn)業(yè)園最為忠實(shí)的“擁躉”，但兩者卻總有些“相互不待見”的情愫摻雜其間。

從跨境電商產(chǎn)業(yè)園角度看，跨境電商小微企業(yè)本身并不能對(duì)所在園區(qū)的業(yè)務(wù)量指標(biāo)有較大貢獻(xiàn)，反而增加了園區(qū)管理的碎片化程度。

而在小微跨境電商企業(yè)視角，自身雖然規(guī)模體量小，但也有自己的“骨氣”和“調(diào)性”，尤其在國(guó)家大力支持民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的當(dāng)下，利用自家住宅拉網(wǎng)上線、跨境賣貨，并不耽誤營(yíng)業(yè)執(zhí)照申請(qǐng)，且能夠最大程度降低創(chuàng)業(yè)起步成本。

更何況還有一些跨境電商和非跨境電商園區(qū)為了完成企業(yè)注冊(cè)量要求，能夠?yàn)槠髽I(yè)提供不需要實(shí)際入駐的虛擬注冊(cè)、代理注冊(cè)業(yè)務(wù)。在以上因素的作用下，小微企業(yè)就更加對(duì)需要承擔(dān)成本的專業(yè)園區(qū)無感。

此外，正如跨境電商中腰部企業(yè)會(huì)在意所在園區(qū)的同行數(shù)量過多，無意間會(huì)催生更多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，小微企業(yè)也尤為在意。

眾所周知的中國(guó)跨境賣家“起源地”——華南城，能夠成為亞馬遜大賣的“誕生基地”，離不開早期大批賣家在此匯聚所帶來的海量“信息情報(bào)”。在有關(guān)華南城的報(bào)道中，也側(cè)面印證了這一點(diǎn)：整棟樓少有敞開大門打包商品的店鋪，一家家緊閉的店鋪門后，只有熱敏打印機(jī)、撕膠帶的聲音傳出。

總之，以上原因不僅加劇了跨境電商產(chǎn)業(yè)園的招商難度，也迫使園區(qū)招商必須有“拿得出手”的“絕招”。

產(chǎn)業(yè)園同質(zhì)化現(xiàn)象突出

其次，園區(qū)定位及政策同質(zhì)化現(xiàn)象突出。

一方面，有的園區(qū)從初期定位開始就存在同質(zhì)化發(fā)展問題。近幾年，跨境電商在全球經(jīng)濟(jì)放緩、國(guó)內(nèi)內(nèi)卷日益激烈的背景下，仍保持兩位數(shù)增長(zhǎng)，成為國(guó)內(nèi)少有的新增長(zhǎng)點(diǎn)。

一些地方為搶抓機(jī)遇，在所在城市已有跨境電商園區(qū)且未對(duì)全市跨境電商發(fā)展情況做全面調(diào)研的情況下，大興建設(shè)跨境電商產(chǎn)業(yè)園，延續(xù)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)園房屋租賃的模式，從而造成園區(qū)跨境含量不足，區(qū)內(nèi)存續(xù)企業(yè)數(shù)量也較為稀少，出現(xiàn)跨境電商產(chǎn)業(yè)園閑置、資源浪費(fèi)等現(xiàn)象。

另一方面，有的園區(qū)在發(fā)展過程中定位趨向同質(zhì)化。如，有的城市兩個(gè)相鄰的產(chǎn)業(yè)園區(qū)，起初兩者定位不同，各自發(fā)展。但在近幾年外部環(huán)境日益嚴(yán)峻的背景下，園區(qū)企業(yè)變動(dòng)較大，為了維持各自園區(qū)經(jīng)營(yíng)，兩園區(qū)均聚焦在新興產(chǎn)業(yè)之一的跨境電商，鑒于兩者資源相近、優(yōu)勢(shì)相同，兩者最終走向了“拼政策”“拼補(bǔ)貼”的無序發(fā)展之路。

此外，因地方缺乏引領(lǐng)指導(dǎo)、考評(píng)政策偏差等原因也是造成園區(qū)間無序競(jìng)爭(zhēng)、資源浪費(fèi)的重要原因。

如，一些地方因缺乏系統(tǒng)性、全域性的產(chǎn)業(yè)調(diào)研和布局規(guī)劃，各行政區(qū)劃的相關(guān)園區(qū)在自身交通條件并不便利、跨境行業(yè)并不熟悉、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)缺乏的情況下，紛紛提出了跨境電商的發(fā)展定位，造成當(dāng)?shù)乜缇畴娚藤u家規(guī)模遠(yuǎn)不能匹配既有園區(qū)的承載量，從而出現(xiàn)園區(qū)間的無謂競(jìng)爭(zhēng)、園區(qū)資源浪費(fèi)等情況。

再如，基于跨境電商貿(mào)易型產(chǎn)業(yè)園的定位和地方對(duì)園區(qū)貿(mào)易額的考核制度，有園區(qū)主要以政策方向、考評(píng)指標(biāo)為依據(jù)制定園區(qū)支持政策，繼而按照企業(yè)對(duì)園區(qū)的進(jìn)出口規(guī)模貢獻(xiàn)給予專項(xiàng)政策，從而形成側(cè)重于“發(fā)展期與成熟期的腰頭部賣家”的招商思路。

在這樣的政策傾向下，極易產(chǎn)生以下幾種結(jié)果：一是錯(cuò)失極具發(fā)展?jié)摿Φ某鮿?chuàng)期賣家團(tuán)隊(duì)和項(xiàng)目。近幾年，跨境電商作為增長(zhǎng)較快的行業(yè)之一，吸引了眾多賣家涌入，創(chuàng)業(yè)難度直線拉升，導(dǎo)致賣家培育和成長(zhǎng)周期不斷被拉長(zhǎng)，但一些囿于考評(píng)考核以及自身運(yùn)營(yíng)等壓力的園區(qū)，未能夠在早期對(duì)這類潛力初創(chuàng)賣家給予足夠的重視，錯(cuò)失了與這類賣家共同成長(zhǎng)的大好機(jī)會(huì)。

二是自身沒有數(shù)據(jù)產(chǎn)出的跨境服務(wù)商，往往無法成為政策對(duì)象。跨境服務(wù)商的服務(wù)屬性，使其不能產(chǎn)生進(jìn)出口貿(mào)易額這類可量化的考核指標(biāo)，其能夠量化的“服務(wù)賣家數(shù)量”等指標(biāo)，雖然可作為園區(qū)享受上級(jí)政府相關(guān)政策的指標(biāo)之一，但卻因無實(shí)際貿(mào)易額、企業(yè)自身貢獻(xiàn)地方稅收有限，而無法或區(qū)別享受著園區(qū)的重視程度和政策服務(wù)。

三是無法規(guī)避少數(shù)“候鳥式”企業(yè)的“薅羊毛”行徑。哪里有政策，哪里就有不良賣家“聞風(fēng)而行”“撈偏門”。部分賣家通過與貨代企業(yè)勾連獲取虛假貿(mào)易數(shù)據(jù)，從而利用數(shù)據(jù)騰挪周轉(zhuǎn)于各個(gè)園區(qū)，基本原則是“就高不就低”，在某園區(qū)考核加碼前就帶著已到手的政策資金迅速撤離，很快改頭換面以“新馬甲”出現(xiàn)在下一個(gè)園區(qū)。

從一定程度上來說，也正是源于諸如此類跨境電商園區(qū)在招商路上經(jīng)歷過的“坑”，才塑造了當(dāng)下園區(qū)如此謹(jǐn)慎，不愿意與賣家“榮辱與共”的現(xiàn)狀。

總而言之，我國(guó)跨境電商園區(qū)發(fā)展是與跨境電商行業(yè)總體發(fā)展相伴而生。

在我國(guó)跨境電商高速、粗放發(fā)展的早期階段，跨境賣家對(duì)跨境電商園區(qū)的訴求，主要集中在滿足物理空間的需求，即能夠提供物美價(jià)廉、交通條件良好的辦公場(chǎng)地。在這一時(shí)期，產(chǎn)業(yè)園區(qū)按照產(chǎn)業(yè)鏈補(bǔ)鏈延鏈強(qiáng)鏈的傳統(tǒng)思路，為招引賣家入駐，采取免租和補(bǔ)貼等政策合情合理。

但隨著行業(yè)發(fā)展由高速增長(zhǎng)轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段，跨境電商企業(yè)對(duì)于園區(qū)有了更為復(fù)雜的需求，如希望園區(qū)能夠在具備產(chǎn)業(yè)鏈全鏈條的傳統(tǒng)服務(wù)之外，還能夠提供創(chuàng)新孵化、戰(zhàn)略性天使投資、科創(chuàng)團(tuán)隊(duì)資源共享等多元化、專業(yè)化服務(wù)。相應(yīng)的，也就需要跨境電商產(chǎn)業(yè)園進(jìn)行轉(zhuǎn)型和升級(jí)，將著力點(diǎn)轉(zhuǎn)向完善園區(qū)創(chuàng)新環(huán)境，形成園區(qū)獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力從而“引得鳳凰來”。

加之今年8月1日起正式實(shí)施的《公平競(jìng)爭(zhēng)審核條例》明確提出，不允許園區(qū)通過土地和優(yōu)惠政策招商引資，園區(qū)需要更有效的政策工具，以符合國(guó)際化的營(yíng)商環(huán)境水平。隨著該《條例》的落地實(shí)施，被認(rèn)為將給各地園區(qū)招商帶來一場(chǎng)前所未有的“洗牌”變革。

跨境電商產(chǎn)業(yè)園運(yùn)營(yíng)如何破局

最后，上述內(nèi)容只是企業(yè)對(duì)入駐園區(qū)有所顧慮的一部分原因，單純喜歡埋頭賣貨、不愿交流溝通、浮出水面的也大有人在，畢竟無法一一洞悉全國(guó)超10萬+的跨境電商企業(yè)真實(shí)想法，且勤勞聰明的中國(guó)人民會(huì)想方設(shè)法，在現(xiàn)有條件下，創(chuàng)造條件創(chuàng)富、造富。這也是造成許多地區(qū)只有跨境服務(wù)商“進(jìn)進(jìn)出出”，但園內(nèi)跨境電商賣家數(shù)量仍舊“屈指可數(shù)”的核心。

對(duì)于各地的跨境電商產(chǎn)業(yè)園運(yùn)營(yíng)如何破局，筆者認(rèn)為，首先，全市協(xié)調(diào)統(tǒng)一的頂層設(shè)計(jì)、園區(qū)規(guī)劃必不可少，是從源頭上避免內(nèi)部資源消耗，實(shí)現(xiàn)資源利用最大化。

其次，理順體制機(jī)制，提高園區(qū)運(yùn)營(yíng)的專業(yè)化水平。《公平競(jìng)爭(zhēng)審查條例》的實(shí)施，意味著未來產(chǎn)業(yè)園區(qū)的運(yùn)營(yíng)將在與國(guó)際接軌的市場(chǎng)化道路上走得愈發(fā)深遠(yuǎn)，跨境電商賣家作為微型的跨國(guó)企業(yè)，更加需要具有國(guó)際戰(zhàn)略眼光的專業(yè)性園區(qū)企業(yè)參與運(yùn)營(yíng)。

可探索以一個(gè)專業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)為主體，整合全市跨境電商產(chǎn)業(yè)園區(qū)和企業(yè)資源，統(tǒng)籌謀劃各個(gè)園區(qū)規(guī)劃、開發(fā)、建設(shè)，協(xié)調(diào)跨境電商企業(yè)和項(xiàng)目落地安排、運(yùn)營(yíng)管理；或在地方政府推動(dòng)下，通過園區(qū)聯(lián)盟的形式，對(duì)產(chǎn)業(yè)園進(jìn)行規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化升級(jí)，從而實(shí)現(xiàn)整合運(yùn)營(yíng)。

具體到產(chǎn)業(yè)園，最先要做的，也是各個(gè)園區(qū)都繞不開的話題：塑造完整的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，找到園區(qū)自身的功能定位和資源優(yōu)勢(shì)。如，近兩年較為熱門的跨境電商直播基地/園區(qū)。

億邦動(dòng)力鄭敏先生也曾在某次外貿(mào)相關(guān)會(huì)議上提到，除深杭等跨境電商先行綜試區(qū)外，大部分地方跨境電商起步都相對(duì)較晚。由于不同地方產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和資源稟賦條件不同，其外向型出口企業(yè)基礎(chǔ)也各不相同，這時(shí)基礎(chǔ)較為薄弱的地方，可以先從某一點(diǎn)切入，譬如跨境電商服務(wù)。

跨境電商相關(guān)的服務(wù)商在當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)標(biāo)志性服務(wù)中心，既能夠高效實(shí)現(xiàn)跨境電商賣家和服務(wù)商之間的資源對(duì)接和供需匹配，也能夠在其開展業(yè)務(wù)推廣的過程中，對(duì)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)進(jìn)行跨境電商相關(guān)知識(shí)的普及。久而久之，在服務(wù)生態(tài)的賦能下，就能孵化出一批本土跨境電商企業(yè)、完善當(dāng)?shù)乜缇畴娚痰姆?wù)生態(tài)。

最為典型且成功的案例，就是“全球跨境電商服務(wù)資源中心”和“三駕馬車”的“成都模式”。

再次，各地需要結(jié)合自身的發(fā)展實(shí)際和資源優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，找到自身的發(fā)展定位。如，杭州的全球跨境電商“知識(shí)服務(wù)中心、品牌研究中心、品牌運(yùn)營(yíng)中心和品牌設(shè)計(jì)中心”，廣州打造的全球跨境電商“賣家服務(wù)中心、超級(jí)供應(yīng)鏈中心、生態(tài)創(chuàng)新中心”。

最后，產(chǎn)業(yè)園在補(bǔ)鏈延鏈強(qiáng)鏈的基礎(chǔ)上，完善創(chuàng)新環(huán)境也愈發(fā)重要。可以從數(shù)量龐大的跨境電商中小微企業(yè)著手，針對(duì)其發(fā)展中的痛難點(diǎn)問題，有的放矢地搭建服務(wù)生態(tài)。

如，可以通過直接與風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)合作或與當(dāng)?shù)氐姆趸鞯葯C(jī)構(gòu)合作，引入戰(zhàn)略性天使投資或跨境電商產(chǎn)業(yè)基金資源，從而招引孵化具有潛力的小微賣家，支持企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。

以杭州菜鳥智谷產(chǎn)業(yè)園為例，當(dāng)其他園區(qū)都在死磕補(bǔ)貼、免租的時(shí)候，杭州引入了深耕跨境產(chǎn)業(yè)投資、具有超10家跨境相關(guān)企業(yè)投資案例的服務(wù)團(tuán)隊(duì)——Booster Hub，通過“基地+基金”的雙輪驅(qū)動(dòng)來打造“數(shù)智科技+產(chǎn)業(yè)服務(wù)”的生態(tài)社區(qū)。

園區(qū)毗鄰菜鳥全球總部，依托菜鳥智谷產(chǎn)業(yè)園作為跨境電商物理集中的載體，在幫助入園企業(yè)鏈接國(guó)內(nèi)外知名跨境電商、跨境物流服務(wù)商、倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)商等生態(tài)伙伴，以及鏈接直通拉美、中東等市場(chǎng)的資源服務(wù)外，還為跨境電商企業(yè)在垂直市場(chǎng)化產(chǎn)業(yè)基金配套、行業(yè)媒體矩陣服務(wù)、全球化服務(wù)商體系對(duì)接等方面提供資源支持。

同時(shí)，產(chǎn)業(yè)園成立的規(guī)模2億元（首期1億元）的悅匯跨境產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新基金，是浙江省唯一專注跨境行業(yè)的產(chǎn)業(yè)屬性基金，將100%投資于跨境企業(yè)及跨境服務(wù)企業(yè)。該基金的投資對(duì)象為以歐美、東南亞為核心市場(chǎng)，面向全球的早期跨境項(xiàng)目，包含電商交易、文娛版權(quán)內(nèi)容與服務(wù)、基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)、流量服務(wù)等跨境數(shù)字服務(wù)貿(mào)易。

智谷產(chǎn)業(yè)園作為杭州市五大電商中心之一——“全球跨境電商DTC品牌創(chuàng)新中心”的承載，園區(qū)企業(yè)可同時(shí)享受“城區(qū)+園區(qū)”的雙重政策扶持。

杭州菜鳥智谷產(chǎn)業(yè)園不僅發(fā)布“產(chǎn)業(yè)賦能計(jì)劃”，設(shè)立天貓品牌孵化基地，落戶中國(guó)（杭州）跨境電商綜試區(qū)“一帶一路”跨境電商運(yùn)營(yíng)中心，引入悅匯跨境產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新基金，通過政策、平臺(tái)、渠道、生態(tài)等服務(wù)優(yōu)勢(shì)，將為入園企業(yè)提供品牌、跨境、直播等助力，打造“數(shù)智科技+產(chǎn)業(yè)服務(wù)”的生態(tài)社區(qū)。目前，該園區(qū)已經(jīng)孵化和集聚了一批較為知名的跨境電商主體。

杭州菜鳥智谷產(chǎn)業(yè)園已經(jīng)為各地跨境電商產(chǎn)業(yè)園高質(zhì)量、創(chuàng)新發(fā)展蹚出了一條新路子：園區(qū)運(yùn)營(yíng)方與資本聯(lián)手，使園區(qū)在培育打造跨境電商產(chǎn)業(yè)生態(tài)的同時(shí)，促成資本與優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的“雙向奔赴”，成為命運(yùn)與共的“盟友”。這或許才是跨境電商產(chǎn)業(yè)園的“未來樣板”。

另外在跨境電商產(chǎn)業(yè)投資基金方面，值得注意的是，上月初，七家跨境電商頭部公司合伙成立了一家規(guī)模為2億的基金——海南招服貿(mào)易新業(yè)態(tài)股權(quán)投資基金合伙企業(yè)（有限合伙）。

海南招服基金由“服務(wù)貿(mào)易創(chuàng)新發(fā)展引導(dǎo)基金”這類的國(guó)家級(jí)產(chǎn)業(yè)投資基金坐鎮(zhèn)，囊括了致歐科技、賽維時(shí)代、杰西亞三家大賣，以及舟山麥步投資（縱騰集團(tuán)旗下企業(yè)）、深圳安云投資（順友物流大股東）、易達(dá)云、飛書深諾等涵蓋海外倉(cāng)、倉(cāng)儲(chǔ)物流、出海數(shù)字營(yíng)銷方面的跨境服務(wù)商。

據(jù)悉該基金與以往賣家投資成熟項(xiàng)目不同，其以投資早期跨境電商企業(yè)為主，兼顧成熟項(xiàng)目。基金投向也不局限于消費(fèi)電子、服裝服飾、家居戶外等跨境電商企業(yè)，也關(guān)注在智能化、數(shù)字化產(chǎn)品等方面具備出海和全球化潛力的電商企業(yè)，以及跨境服務(wù)商、可賦能跨境品牌的技術(shù)研發(fā)型企業(yè)。

總的來說，隨著我國(guó)跨境電商邁入高質(zhì)量發(fā)展的下半場(chǎng)，跨境電商產(chǎn)業(yè)園的轉(zhuǎn)型升級(jí)也是大勢(shì)所趨。

來源：蘇粵跨境