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企業自身發展壯大的原動力

中國企業自身的發展壯大成為推動其全球拓展的內生動力。隨著全球市場的緊密聯系和貿易自由化的推進，中國企業意識到在全球舞臺上拓展業務的機遇和必要性，以獲取更廣闊的市場、資源和合作伙伴。在可再生能源與儲能、新能源汽車、電子商務、游戲開發等新興行業中，許多中國企業已具備國際競爭力，海外市場成為其業務增長的重要驅動力。2024年初數據顯示，國內頭部新能源車企2023年第四季度銷量首次超過海外新能源車企，標志著中國在全球電動汽車市場上的新興實力。

國內市場競爭激烈的強壓力

一方面，中國企業目前也面臨著將近飽和、競爭激烈的國內市場，企業持續盈利的能力存在較大挑戰。因此，開拓海外市場成為這些企業繼續發展乃至生存的必然選擇。另一方面，產業升級的歷史邏輯需要中國企業在全球價值鏈中積累資本，加強創新，并向價值鏈中高附加值環節上升。這也進一步推動中國企業積極進軍海外市場，尋求更廣闊的發展機遇。以工程機械行業為例，2023年我國工程機械新機需求不旺，內銷大幅下滑，但是工程機械出口依然保持增長態勢。據海關數據整理，1-11月我國工程機械產品累計出口額446.22億美元，同比增長10.6%。

中國政府雙循環戰略的推動力

中國政府的政策推動是中國企業走向海外市場的重要動力。中國實施的“雙循環”戰略需要加強對外循環，促進更多中國企業在海外市場扎根發展。政府推出了一系列支持企業海外投資的政策和措施，為企業拓展全球業務提供了支持和便利。

企業出海路徑及趨勢

供應商合作是指與當地成熟的銷售供應商合作，由供應商幫助拓展海外市場。這種路徑的初始成本較低，可以借助供應商的分銷網絡、跨境物流、數據分析等能力，快速切入市場。然而，由于企業自身并不掌握核心分銷資源，利潤會受到影響.

投資自建是指在直接海外投資設立分公司，從零開始拓展市場。這種路徑需要企業根據自身的業務情況，選擇目標國家和地區，制定建設的方向和策略。這種模式對企業出海人才的儲備、經驗及運營能力有較高要求。同時，由于一切從零開始，需要的周期較長，建設的速度和切入市場的速度也會有一定影響。

海外并購/合資是指通過收購海外已有的公司或團隊，獲取其業務、渠道、品牌、技術等資源，或者與海外合作公司共同出資完成資源共享。這種路徑便于快速切入海外市場，可以直接獲取海外公司較為成熟的銷售渠道、供應鏈體系等，也有利于企業遵從海外的法律法規。然而，在標的篩選、團隊融合、談判周期、投資金額等方面都需要付出更多的成本。

隨著我國企業出海的數量不斷增長，出海策略持續迭代，中國企業全球化的新階段，呈現出以下特點和趨勢：

來源：并購大講堂